Corsi Gestione Aziendale Milano

L’impronta che ho dato ai corsi che propongo è sempre quella della pratica e dell’interazione, rispetto all’approccio teorico e frontale. I docenti che collaborano alla strutturazione e all’erogazione dei corsi, condividono con me la provenienza aziendale (o la libera professione) e l’esperienza diretta: ecco perché la nostra formazione è, da sempre, attenta all’applicabilità, nella pratica, dei concetti teorici e l’adattamento degli stessi alla realtà quotidiana.

Le aree formative presidiate dai corsi che ho strutturato si possono classificare in 4 macro-settori:

• Comunicazione
• Management/Leadership/Gestione del Personale
• Change Management
• Sviluppo Vendite e Business

Per una più agevole lettura, ho suddiviso i percorsi formativi in base alle aree aziendali presidiate.
Cliccando sui titoli dei vari corsi, si accede alla pagina di descrizione degli obiettivi, dei destinatari e degli argomenti trattati.

• Da Manager a Leader – Corso di Potenziamento Manageriale (verso la Leadership)
• Leadership by Communication – Comunicazione Efficace e Persuasiva per Guidare le Persone
• Leadership Situazionale – Stili di management diversi per persone diverse
• L’Arte della Guerra – La Tattica e la Strategia in Azienda e nel Mercato
• Scacchi e Management– La Strategia degli Scacchi in Azienda
• Problem Solving e Decision Making – Risolvere Problemi e Prendere Decisioni
• Time Management per Manager – Gestione Efficace del Tempo
• Media Training 4.0 – Relazioni Vincenti con i Media
• Public Speaking – Parlare in Pubblico Efficacemente
• Crisis Management – La Gestione della Crisi in Azienda e nel Mercato
• Il Passaggio Generazionale in Azienda – La successione al vertice
• Change Ahead – Comprensione, Avvio e Gestione del Cambiamento in Azienda
• Cambiamento, l’impatto sulle persone e sull’organizzazione – Percorso psicoterapeutico

• Gestire le Risorse Umane in Azienda – Relazioni e Comunicazione
• Gestire le Risorse Umane – Corso Legale Specialistico per l’Ufficio del Personale
• La Selezione del Personale – Scegliere la Persona Giusta per l’Azienda
• La Costruzione e la Gestione di un Team Performante – Obiettivi, Motivazione e Comunicazione
• Psicoterapia del Team Working – Percorso psicoterapeutico
• La Comunicazione Interfunzionale – Interazione Efficace tra Persone e Gruppi
• La Gestione del Conflitto in Azienda – La Negoziazione Efficace

• Training di Vendita Base e Avanzato
• La Vendita Emozionale e Persuasiva – Ipnosi Verbale e Comunicazione Efficace
• L’Arte della Guerra per Vendere – Tattiche e Strategie della Vendita
• Il Front Office e la Customer Care – La Gestione del Cliente e la Customer Retention
• Lead Generation 4.0
• Marketing – Training Base e Avanzato
• Social Media Marketing – Training Base e Avanzato

• Comunicare Efficacemente – La Comunicazione e le Relazioni Efficaci
• La comunicazione scritta – Scrivere in maniera comprensibile ed efficace migliora le nostre relazioni
• Time Management – Ottimizzazione e Gestione del proprio Tempo
• Comunicazione Verbale e Non Verbale – Regolare la propria Comunicazione e leggere quella degli altri
• Potenziare la Memoria
• Comprendere e Gestire il Cambiamento
• Personal Branding in Azienda 
• Comprendere, Gestire e Risolvere Problemi

Il percorso Go to Sell è progettato in modo da rappresentare un vero e proprio programma di training di vendita basato su tre pilastri:

Il corretto atteggiamento mentale del venditore, l’orientamento ai risultati, l’energia mentale e fisica, la voglia di prepararsi e il desiderio di vincere devono essere supportati da eccellenti capacità di comunicazione persuasiva, predisposizione all’osservazione e all’ascolto attivi, conoscenza delle leve della comunicazione.

Ma tutto questo non sarebbe sufficiente se non fosse supportato da un “metodo” e da un rigore mentale nel seguirlo tutti i giorni.

A differenza dei vari corsi di comunicazione per la vendita o di quelli che propongono “tecniche di vendita”, GTS ha un approccio complessivo alla professione del venditore e supera, proprio per come è strutturato, i limiti dei corsi teorici.

I due docenti che lo erogano, infatti, sono un esperto di comunicazione persuasiva e un manager della vendita di elevatissima seniority: nel gioco di ruolo della formazione, i docenti si alternano nel percorso riconducendo le nozioni teoriche alla realtà del “gioco in campo”, attraverso un approccio immersivo, esperienziale e pratico che costringe gli allievi a rivedere, mettere in discussione e modificare metodologie e atteggiamenti.

Un gioco di ruolo, in cui le simulazioni di vendita e il role play sono filmati con telecamera e rivisti e commentati con tutta l’aula, durante il quale gli strumenti di vendita, la narrazione dell’azienda e dei prodotti, il primo approccio e le fasi successive della vendita sono costruiti insieme all’aula per conseguire un apprendimento e un cambiamento solidi e duraturi.

GTS può essere anche integrato con momenti di team building per rafforzare il senso di appartenenza, la competizione, lo spirito di squadra o anche la capacità di problem solving e il pensiero creativo e laterale.